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吉藥控股集團(tuán)OTC終端戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃暨普華制藥省區(qū)級(jí)營(yíng)銷工作會(huì)議在京召開(kāi)

  2018-09-14 15:43:03      

2018年9月13日,吉藥控股集團(tuán)OTC戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃暨眼科類藥物核心企業(yè)普華制藥省區(qū)級(jí)營(yíng)銷工作會(huì)議在吉藥集團(tuán)北京總部召開(kāi)。

吉藥控股集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫軍、吉藥控股集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)張忠偉、吉藥控股集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李玉章、普華制藥總經(jīng)理黃林青、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏、普華制藥營(yíng)銷總監(jiān)郝忠韜及普華制藥華東、華北、華南、西南、華中大區(qū)和普華制藥全國(guó)各省級(jí)省區(qū)經(jīng)理等主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

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會(huì)議由吉藥控股集團(tuán)董事副總經(jīng)理王德恒主持。會(huì)議首先由吉藥集團(tuán)副總經(jīng)理王德恒向與會(huì)人員介紹集團(tuán)發(fā)展情況及吉藥集團(tuán)旗下主要子公司、控股公司和吉藥集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃包括營(yíng)銷理念和企業(yè)宗旨。尤其強(qiáng)調(diào)在吉藥集團(tuán)戰(zhàn)略重組收購(gòu)普華制藥后,將助推普華制藥的快速發(fā)展,強(qiáng)化OTC市場(chǎng)增量,增加OTC產(chǎn)品,優(yōu)化結(jié)構(gòu),加大市場(chǎng)推廣宣傳力度,豐富上市公司醫(yī)藥板塊的銷售品類。全力抓好市場(chǎng)控銷,規(guī)范市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系,提升產(chǎn)品附加值,主張集團(tuán)產(chǎn)品分渠道運(yùn)營(yíng),加快控銷事業(yè)部和KA事業(yè)部的建設(shè)工作。建議重視一級(jí)商規(guī)劃,降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)一步加快連鎖開(kāi)發(fā)力度,充分發(fā)揮品牌連鎖的帶動(dòng)作用,補(bǔ)充第三終端的發(fā)展策略,重視基本藥物銜接,充分利用上市公司平臺(tái)資源,對(duì)標(biāo)國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品,讓優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更加明顯,更加突出。

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吉藥控股集團(tuán)董事長(zhǎng)孫軍在會(huì)議上發(fā)表重要講話;孫軍說(shuō),本次吉藥控股集團(tuán)和普華制藥、克勝藥業(yè)的戰(zhàn)略合作,有力加快推動(dòng)了上市公司OTC市場(chǎng)的發(fā)展速度,尤其是作為普華制藥的控股股東以后,一方面要加大終端市場(chǎng)投入,一方面要快速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快研發(fā)新產(chǎn)品落地,尤其是普華制藥針對(duì)“干眼癥”、“青光眼”、“假性近視”等眼科疾病治療產(chǎn)品要加快落地。尤其是要把品質(zhì)提升放在首位,產(chǎn)品要對(duì)標(biāo)國(guó)際品質(zhì),對(duì)標(biāo)國(guó)際企業(yè)。尤其是要特別重視市場(chǎng)的變化。2016年11月,國(guó)家衛(wèi)計(jì)委印發(fā)了《“十三五”全國(guó)眼健康規(guī)劃(2016-2020年)》,將眼健康的關(guān)注度推到了前所未有的高度。尤其要重視學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記近日作出重要指示“強(qiáng)調(diào) 共同呵護(hù)好孩子的眼睛 讓他們擁有一個(gè)光明的未來(lái)”的精神,把藥科藥物的保健功能也作為一個(gè)重點(diǎn)研發(fā)方向去抓好落實(shí)。在終端市場(chǎng)發(fā)展方面,要不斷的更新思路,創(chuàng)新動(dòng)銷方法,要把專業(yè)的培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)作為重點(diǎn)工作,不假設(shè)、不推斷、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于藥品銷售的有關(guān)規(guī)定。集團(tuán)要把提升終端業(yè)務(wù)扶持渠道建設(shè)和加大市場(chǎng)投入有機(jī)結(jié)合,重視政策導(dǎo)向,重視高端連鎖的帶動(dòng)作用。在談到終端人員素質(zhì)方面,集團(tuán)將定期或者不定期召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議,把專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)發(fā)展及政策導(dǎo)向都納入進(jìn)來(lái)。要所有業(yè)務(wù)人員要有企業(yè)使命感、社會(huì)責(zé)任感。

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普華制藥總經(jīng)理黃林青向與會(huì)的人員簡(jiǎn)要介紹了普華制藥今年的發(fā)展規(guī)劃,年度銷售目標(biāo)及體制建設(shè),尤其在要堅(jiān)決樹(shù)立全體人員的信心,跟吉藥集團(tuán)管理思路快速融合,銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化管理等都要抓住重點(diǎn)、落到實(shí)處。在集團(tuán)董事會(huì)和董事長(zhǎng)對(duì)普華制藥的發(fā)展給予重點(diǎn)重視等方面的方案后,更有信心、有決心將普華制藥的隊(duì)伍帶好,帶穩(wěn)。加快新產(chǎn)品的落地,優(yōu)化產(chǎn)品線。將重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)推進(jìn)。要把國(guó)家政策導(dǎo)向和普華企業(yè)發(fā)展有力結(jié)合。讓董事會(huì)和董事長(zhǎng)放心,普華制藥一定會(huì)一如既往嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),嚴(yán)把管理程序,把營(yíng)銷工作抓實(shí)、抓細(xì),尤其是吉藥集團(tuán)與普華制藥對(duì)終端市場(chǎng)的互補(bǔ),必將會(huì)進(jìn)一步加快普華制藥的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。

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會(huì)議最后,吉藥控股集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李玉章、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏都表示本次戰(zhàn)略合作后,一定會(huì)進(jìn)一步按照集團(tuán)董事會(huì)的要求,堅(jiān)定信心、加快發(fā)展。普華制藥部分大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)了本年度任務(wù)完成情況,對(duì)完成全年任務(wù)指標(biāo)充滿信心。在與吉藥集團(tuán)戰(zhàn)略合作后,更加有信心成為上市公司終端業(yè)務(wù)的重點(diǎn)板塊,加快終端銷售步伐,為集團(tuán)的OTC終端事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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